澳门正规网上娱乐简言之区分一下怎么样是推销、促销、经营销售、品牌,是或不是自笔者本身不寻常

商品经济时期就像一切都离不开经营销售。


连搞对象也得先用经营销售的驳斥来武装自身,上边以搞对象为例,不难区分一下怎么着是推销、降价、经营销售、品牌:

今日的话题是,科学化品牌创建,如何防止掉入在那之中思维的骗局。
在经营销售中,你大概会遇上上面多少个问题:

有1人男孩子,喜欢上1人美好又有内涵的女童,想要追求那为女子,他将有以下方法来做那件工作:

  • 本人的制品更好,但为啥销量一般?
  • 笔者安排包装的很美,但为什么就是在市镇上卖不动?
  • 何以本身做的广告内容万分详细,但要么没意义?
    ……

男孩子一腔热忱地咔单膝跪地下,用心情澎湃的语调背出这段经典的话:“尽管本身尚未钱,也未曾房,不过笔者有一颗爱你的心!小编保管会让你幸福的,做自作者女对象啊!”

万一你有这个题目,或然早就掉入内部思维的骗局。

那句话听起来很好听,也很令人心动,不过禁不住考虑,其不可信程度不亚于下边那句话:“老师,就算本人那学期没预习,也没上课,更没复习,不过小编有一颗坚信我自然能经过试验的心!”异曲同工,那正是所谓的推销,以产品为导向,强调自身产品的莫名其妙状态。

实际上个中思维是人们都会有的思维,也是我们最广大的思考方法,可能说是人类与生具有的思量格局。外部思维反而是一种违有失水准规,违反人的特性的一种构思方法。

很醒目那是很傻的行为,因为连女孩最核泛酸心得安全感都给不了,那么哪些给女孩以安全感呢?

说那些的情趣,是让我们不用一听内部思维倒霉,就以为自个儿的思索情势是否有标题?是还是不是跟别的人不平等?是否笔者自个儿反常?其实不是这般,内部思维是人与生具有的,就如哭和笑,是大家的本性,是咱们从出生就有的本能。

男孩子开了阿爹的Bentley,在车上装饰了9999朵玫瑰,纵然玫瑰多,但也无法把宾利分外“B”给盖住,要不那“B”就倒霉装了,准备甘休直接开到女子楼下,依然咔单膝跪地,用虔诚的话音向女人表述:“作者老爹在青海有多少个煤矿,在法国首都市也有几栋豪宅,今后老爹要把那些全都付给自个儿,不过小编不擅长期管理理,家里缺个女主人,不知美貌优雅的你是否与自身一起承担那份劳累?”

只是在品牌成立中,内部思维正是潜移默化大家经营销售决策的三个绊脚石,认清楚内部思维是怎么着?他在经营销售中到底影响了我们如何?内部思维是哪些发生的?怎么着才能撤除内部思维?那正是本身前几天要说给大家听的情节。

翻译过来便是:老子贼拉有钱,你愿意跟老子过不?那是打折,把产品的优势全方位体现出来,并出让给顾客最大的优越。


唯独超越四分之二女童不会这么拜金,新时期的丫头依然信任爱情的,究竟他们都想嫁给李易峰(Li Yifeng)、陈伟霆(英文名:chén wěi tíng)、杨洋那样的相貌担当,大概是黄渤(Huang Bo)、宋小宝先生、高晓松(gāo xiǎo sōng )那样的德才担当,或许是嫁给会长作者如此集才华和姿首于寥寥的无所不包化身,捂脸捂脸,狂奔狂奔……

那在经营销售中内部思维到底是什么?

在经营销售中,内部思维便是协调所认为的,是站在铺子的角度去思辨经营销售题材。而外部思维是主顾所认为的,要站在消费者的角度去思维经营销售题材。

举个例证:很多人可能会那样认为,小编的成品比竞争敌手好,那之后一定就会卖的好,这便是其中思维。认为既然本人的产品好,一上市就会被抢着买,不过实况中却不是如此。做过电商的朋友应该感觉很强烈,明明是作者的产品好,但顾客怎么便是不下单?

本条难题大家再从消费者的角度去看,一般情形下,顾客在网上购物,他不会只是因为观察你的产品描述好,就会简单的觉得你的制品好。而是看到你的产品销量不错,才会信任您的出品是确实的好。认为应当是产品很科学,所以才有那么多少人买,才能卖到销量第②,这正是表面思维。就好像多只松鼠,销量第①,大家都会觉得他俩的出品好。

据此说个中思维做品牌很可怕,内部思维会蒙蔽自个儿的双眼,本人说自个儿的,本人做和好的,而忽视了表面,也正是顾客的咀嚼。一旦掉入当中思维的圈套,它就会影响到大家的思索判断,影响到大家的经营销售决策。上面从营销策略、标志设计、包装设计、广告设计八个地点,来说说里面思维的圈套。


从而,你不能不得学会经营销售。

经营销售策略的牢笼

在价值观经营销售观念中以为,只要自身的制品方可知足消费者的急需,小编就可创制顾客,建立2个新品牌,其实不是这么的。大家来想一想,人类的衣、食、住、行四大必要,随着社会的接踵而至 蜂拥而至前行,已经完善获得了满足。甚至能够说三个要求有为数不少个品牌能够满意,比如说喝水,有老乡山泉、怡宝、百岁山、康师傅、景田、冰露等等很多品牌,再比如说手提式有线电话机,有苹果、One plus、Samsung、OPPO、华为等等很多品牌,那干什么是您满意消费者的必要就能够创制顾客?大家来举个例子,就算以后要做1个可乐品牌,那就须求再思考,凭什么要让过去喝7-Up与Coca Cola的主顾放任喝百事可乐与Sprite?你的理由是什么?

其一题目无法从中间思维出发,供给站在外部思维的角度去钻探。为啥消费者选拔七喜,是因为七喜是可乐的发明者,代表了最正宗的可乐,Sprite是年轻人喝的可乐。还记得曾在我们中华有个可乐叫卓殊可乐吗?大家回头想一想丰盛入味有没有在你的心智代表了何等?为啥要买他?假设说格外可乐是炎白人团结可口,你会买吧?笔者深信不疑超过一半爱喝可乐的人不会,因为可乐就不是礼仪之邦注明的,可乐本人便是United States知识。没有从表面思维出发,没有在消费者的大脑找到三个差别化的岗位,经营销售就会战败,所以大家看到相当可乐,后来就从未做起来。

金嗓子草本植物饮料那个品牌也是缺少外部思维的考虑。珍贵嗓子就用金嗓子喉片,那几个广告让西藏金嗓子喉宝当年飞速抢占了顾客的心智,金嗓子那几个品牌也化为知有名商牌子。但金嗓子草本植物饮料这些产品,正是个中思维。因为那个产品是从集团内部角度出发设计的一款产品,认为金嗓子著名度高,就足以搭车做二个草本植物饮料来卖,而忽略了顾客心智中对金嗓子品牌的体会。

从外表思维思考,金嗓子作为保证嗓子的非处方药品牌曾经颇负闻名,当消费者看到那几个产品时会怎么想?没有喝就会感到到一股金嗓子喉宝的味道,那怎么消费者要去喝一个可能有药味感觉的饮料?为啥不去挑选王老吉呢?顾客或然跟你想法不一样等,经营销售策略要去顾客的大脑里去找。

金嗓子草本植物饮料正确的做法正是再度起个品牌名,不再用金嗓子作为草本植物饮料那么些项目标品牌名,给那个类别重新起个名字,若是非要让金嗓子那几个品牌有功力的话,让金嗓子作为背书品牌就能够。

当中思维从公司角度出发,平日会从成品角度去做经营销售决策,是依照本人的想法、经验做出的判定与仲裁。三个经营销售策略是还是不是够正确,要用外部思维,要站外面看那一个题材,要从公司内部跳出来。不然一旦沦为个中思维,营销者简单走向自嗨方向,自个儿认为没难点,可实际顾客不那么看。


什么来做经营销售?要是是在全校里,你能学习成绩非凡篮球过人后场接球控球控球强突暴扣,或然在学生会三头六臂独当一面自带光环,恐怕你开口成章文笔优雅笔吐中国莲,可能您社交出众演说感染力强令人声嘶泪下,大概你气度广阔风流浪漫让女人为之神往,可能您工作头脑灵活创业超过弹指间手下过千过万……

其间思维对标志设计的震慑

率先我们来看望里面思维认为的表明设计是怎么着?在这些过程中大家来回看一下团结有没有沉沦在这之中思维的圈套。

里面思维会以为标志是商户自个儿的。借使从事商业标注册的角度考虑,公司完全是注明的富有着,但从品牌角度来看的话,这一个想法就有反常态。首先大家来看,品牌在哪?品牌一向存在于顾客的心智,品牌的强势程度取决于顾客在深入经历中对品牌的感知。所以,唯有那个商标能存在于消费者的心智中,公司的那几个商标才能成为品牌的标志。

尽管搞领悟那层关系,大家再看标志设计的本质。既然标志要在顾客的心智中注册,那就率先调整标志设计的自由化,从外表思维出发,不要只把标志设计给集团协调看,不要只满意于COO本人的想法,要从消费者角度出发,要设计顾客看。规划给消费者的目标便是转达品牌的向来、价值差别性,做到让消费者一看就懂,一目领会。

切实中有不少基于内部思维的阐明设计,其中3个缘故是设计师的标题。因为设计师为了让集团家为这些标志买单,全体通往集团家本身的想法去规划,比如设计时要发挥公司蓬勃发展、展翅腾飞的光明愿景,还要表明勇于立异的旺盛等等,不问可见,想方法把公司家想听到的上上下下能够提到的光明寓意都公布进去,全体缩小在3个阐明里。那实际上是1个错误的宏图思想方法,但有点公司家喜欢听,一听这些标志有那般含义在在那之中,和颜悦色啊,一安心乐意就当下结尾款。

此外一个原因,集团也易于陷于个中思维格局。大家在触及部分商户的集镇理事时,设计还尚无开头进入实质性的办事,就开始向大家传递一些总高管的个人爱好,总监的阅历,首席营业官做这几个事情的美好是怎样,最好把总首席营业官的那么些喜好与创业的理念能加进去。那样做的,无形中也给设计师一些误导,为了能让组长满足,尽可能把那一个投机觉得也很上心的东西强加在标志里,到头来顾客却没看精通你那申明的图纸是啥意思,要干啥。

于是,标志设计也要开动外部思维,一定要留心向外表明概念,令人家一看就懂,这样的标志设计才会有价值,要不然极有或然设计了一个唯有和谐才能看得懂的画符而已。


此时你不需求爱,你只要让您喜欢的丫头观赏你的演出就行了,当他被您的德才或着姿容大概别的什么他认为棒呆了的事体所迷倒的时候,你本来就追求成功了,那是经营销售。

其间思维对包裹设计的震慑

稍稍人觉得有些品牌的成品卖的好,是因为包装设计的好。假设本身的产品包装也筹划成那样,也能卖的好。那就是中间思维。为何?因为人们如若看到了某些品牌的成品卖的好(那是叁个事实存在的气象),一般人都会理所当然认为她如何都好,那正是成者为王败者寇的道理。为此也会以为是包裹设计的好,甚至是包装进步了销售。就是依照那一个团结看到的实际情状,才会走到中间思维的小巷。

再跳到表面思维来看,从消费者角度来想。假使大家想喝水,买农民山泉是因为她的包装吗?农夫山泉卖的好,并不是因为包装好才卖的好,而是因为她与其余瓶装水相比较,是活性饮用水。西凤酒也不可能差不离的以为是包装设计年轻化,所以就卖的好,而是与别的古板清酒比较,西凤酒是首先个卖给小伙子的干红,所以她的包装才设计成那样。

为此从消费者角度出发,决定选购的说辞并非是因为包装。而是以此品牌推动的股票总市值,是贰个值得您购买的说辞。就如王老吉,若是大家心智中从不“怕上火喝王老吉”这些体会,王老吉靠包装肯定卖不出去。因为王老吉的包裹从审美角度来看正是很差一个企划,没有相貌。

故此,从表面思维思考,顾客选购你的说辞是怎么?而不用一发轫就陷入个中思维,先考虑怎么通过包装提升消费者购买决策。包装怎样统一筹划,是依照你给买主的买入理由而定。科学的逐条应该是有了丰裕的、并且是主顾肯定的购置理由之后,再去谈怎么着升级包装的陈设性与包装的姿首。


还有一种更牛的,假设读过Louis Cha老爷子的武侠小说你早晚晓得在这之中有一人人物叫独孤求败的,全体小说他没有出场,然而差不多说一些人都公认他武术深不可测超尘拔俗,那便是所谓的哥不在江湖唯独江湖上却永不忘记的流传着哥的好玩的事。

其中思维对广告设计的熏陶

正如典型的展现是怕顾客没有听通晓、看通晓,一定要说的多,写的多,总怕把自个儿的优势、价值哪个漏掉了,没能传达给消费者。

就像这些广告,要是可是细看上两分钟,你会通晓那个品牌他是干吗的吗?他卖的是何等产品和劳动?优势是何等吧?那正是二个独立的砸钱的广告。

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某大巴通道广告

广告即将要告诉消费者你是哪个人?为何要选你?你是何许做到的?这么些八个难题,是消费者购买最关心的七个问题。广告中能把这多少个问题说领悟就能够,并不是消息越多越好,特别是户外广告,顾客只怕便是是三分钟的时刻,根本毫无想着会停下来仔细“欣赏”你的广告。


假定你能做到让投机名誉远播,不用您亲自去和女童说,甚至不用认识那位女生,只要让她身边的人承认你,并不停的在女童口边对你夸赞不已,你以为你还亟需表白吗?那正是经营销售形成了极其之后的事体,品牌!

结语

在经营销售中,内部思维就是团结所认为的,是站在信用合作社中间去斟酌经营销售题材。外部思维就是主顾所认为的,是站在消费者的角度去思辨经营销售题材。

其间思维的发出是心智规律中“心智缺乏安全”的一种呈现。

心智由于贫乏安全感,所以人们总是相信
“事实”,而且那个“事实”一定是祥和看来的、本人觉得的“事实”。所以,不管是同盟社协调内部,照旧消费者本人,都以信任本身所认为的“事实”。

不过牌子是存在于顾客心智中的,由此经营销售题材无法只相信集团自身认为的“事实”,而要去切磋顾客所认为的“事实”,这正是营销所需的表面思维。


好了明日给大家分享的剧情,科学化品牌创设,让品牌设计更管用,让品牌投资更见效,笔者是赛狮定位布置的翟旭,大家下期见。

品牌有哪些功用?有不少创业公司恐怕说初创公司日常向部分科技(science and technology)圈的自媒体人约稿,有个别自媒体人阅读量和传播媒介渠道并不多,可是并不要紧碍一些商户花2万3万居然6万8万去约一篇稿,为啥?集团好感的是自媒体人的人脉财富,公司了然那些自媒体人和红杉资本大概IDG的小将或许领导很熟,假若能够因而那层关系让基金看到自个儿的店堂,而且是通过涉及很好的仇人这种强涉嫌信用背书的法子看看,后续的想象力无穷。

商品经济催动下,越发证实这句古语:“酒香也怕巷子深!”

一九一四年,江小白酒参预巴拿马(La República de Panamá)世博会,中夏族民共和国政坛馆正式开幕后,巴拿马(Panama)博览会逐步进入高潮。各国展品经其本国代表详细介绍、演示,观者往往比较、交换,非凡者渐获公论。当时,以农业产品为大将的炎黄展品,一起头是绝非多少特别魔力的,每天参观者不是许多。酒鬼酒酒更是装在一种三文鱼葱青的陶罐中,不仅包装本身就相比较简陋土气,而且又是陈列在农业馆,杂列在棉、麻、玉米、食用植物油等产品中,根本一点也何足道哉。

由于包裹粗糙土气而消费者寥寥少人问津。一参加会议人士心生一计,将一瓶酒摔在地上,登时瓶破酒溢,醇香弥漫,吸引了广大人来围观,芸芸众生操着不一致的语言齐声歌唱好酒!于是酒鬼酒酒的走红,被公司抢购一空并随后走出国门。云南汾酒酒1912年在美利哥迈阿密巴拿马共和国(The Republic of Panama)世界博览会上“一摔成名”,一百年过去了,这一经文经营销售案例仍被人们津津乐道。

经营销售有多个误区,经营销售不是低廉!

因为今天同类商品很多,要是你做低价,分分钟被人打价格战比你还低,所以任何望着推销、降价做的品牌为主都死了,经久不衰的照旧那几个瞄准品牌和经营销售来做的铺面,越做越好!

那么怎么着做让自个儿的品牌横空出世呢?

加州圣地亚哥分校心农学硕士Miller提议,顾客心里针对各种门类最多留出几个左右的半空中,那也是怎么Office办公软件菜单栏一版都不超越玖个的来头。

但是在自家经常调查个中作者意识,那几个数字照旧高了,顾客日常生活中针对各个细分品类在心底能记住的就3个,最多也就陆个左右!比如手提式有线电话机你就清楚苹果、OPPO、Motorola,可乐你就通晓雪碧、Coca Cola,电脑你首先想到苹果、联想,小车你首先想到奔驰、BMW、法拉利……

从而毫无疑问要有2个精准的一向,比如经营销售界的神话——脑白金!广告语就一句话:二〇一九年度岁不收礼,收礼还收脑白金。每年沉吟不决就这一句话,你还是不掌握脑白金到底什么配方,可是你领悟孝敬爸妈送礼就送脑白金,那正是稳定!

那正是说同定位领域曾经有不可胜道品牌了咋办?

那就贴着已有个别品牌拓展突围呗!当年Sprite被认为是最正宗的可乐,百事可乐杀出来的时候想方法突围,给协调定位为:年轻人最爱喝的可乐,而把百事可乐定位为大叔喜欢喝的可乐,从而打响突围;创可贴领域各路牌子称雄,浙江白药子做创可贴的时候也面临着突围的难点,他给协调从来是:有药好的更快些,优秀自个儿和人家不均等的优势;BMW小车刚出来的时候已经是Benz阻击的天下,可是BMW将Benz定位为最符合坐的车,而将BMW概念为最适合开车的车,从而也不负众望打破。

那正是各大品牌做的经营销售战略,所谓的经营销售战略就是让你的营业所和制品尤其,形成基本竞争力,对于民众而言,就是建立旗帜显著的品牌!未来的时代从未要不要准显明位的难点,唯有有没有不错准确的固化的分裂。

哪些开展稳定?要持续的从消费者那里获取反馈,可是永远不要笃信顾客的须要,顾客的需求不是消费者实在的需要,正如福特小车的祖师Henley·Ford所说,永远不要去问你的消费者他想要什么样的交通工具,他只会报告你他想要一匹跑的更快的马!

买主怎么要购销你的成品?因为你的制品可以消除客户的急需,你去调查探究并总括顾客的需求,并付出完善的缓解方案,然后将缓解方案或许产品推给你的买主,他会找哪个人购买?肯定是您哟!

您或者以为同世界已经有非常的大的品牌存在了,可是作者以为永远有机会,你看媒体平台已经那么饱和的图景下,今日头条顺利轻松打破,他便是消除了天性化推荐阅读那件工作,只要您能一挥而就3个题材,你就肯定有市集,比如化妆品领域La Prairie已经分外盛名了,不过欧莱雅、雅芳、Only等还是有时机,为何?正是因为他们力所能及解决不一样的标题,那么您消除不了他们那么高端的技巧如何是好?简单,你解决价格难题就完了吗,SK-II是好,不过不是各类人都能用得起,你倘使能一蹴而就价格的题材,你也必定有市场!

《一盘散沙》告诉大家,大众还留存这从众的思维,购买的人多、集镇上常见、暴光率高的正是最看好的,那也是干什么到最近Taobao依旧有专营商日夜不停精晓刷的原由。

那种购买照旧会有可持续性的,讲个轶事你就了然了:

问:青蛙为啥会飞?

答:青蛙不会飞啊!

回:错!因为青蛙吃了神奇小药丸!

问:蛇为何会飞?

答:因为蛇吃了神奇小药丸!

回:错!因为蛇吃了青蛙!

问:老鹰为啥会飞?

答:因为老鹰吃了蛇!

回:错!因为老鹰本来就会飞!

看精晓了吧?那正是公众的1个区域性原理,而且是本能的,所以你假如找准你的顾客群众体育,成交,那么延续成交的大概就格外大!

另二个就是要为品牌开始展览打包,你卖服装不可能就只宣传服装!

法拉利卖的是小车吗?答案肯定是不是定的,法拉利那是一种奔跑在世界顶端的荣誉!阿玛尼卖的是香水呢?当然不是,香奈尔一种那是自己魔力和品味的表述!同样的,卡地亚卖的是珠宝吗?格外好!派克那是一种被人希望的贵族气质。

您要做经营销售,那么你就要求给你的品牌做包装,讲传说,你卖菜刀不仅是卖的锐利便捷,更应有是历史知识和饭菜的可口;你卖化妆品应该卖的不应该单纯是成分和优化,更应当是精彩优雅和吸重力。

有了好的品牌包装,你居然足以把木梳子卖给和尚!

不错,把梳子卖给和尚,小编没疯,和尚不肯定要好用篦子,不过前来进香的信徒呢?假设把梳子开个光,当作十二分有意义的凭据送给他们作为答谢呢?那是否就能把梳子卖给和尚了?仍旧要一定和包装!

最终一步正是要满足本性化,不是因为你的成品牛顾客就会买的,顾客只会因为您的产品能满意她的需求而买入,一定要打通顾客的供给,以消费者为导平素进行经营销售。

1人战士给自身讲了三个经营销售的案例,是那样的,市镇上,有八个卖枣的小摊,来了一个人老太太要买枣,她走到第二个摊点上,问:主管,你那枣是甜的酸的啊?第三个摊子上的老董回答:甜的!

老太太没吱声,走到了第3个摊点前,问:CEO,你那枣是甜的酸的啊?第四个摊位上的总CEO一看,肯定不能够说甜的,回答:酸的!

老太太又没吱声,走到了第三个摊子钱,问:COO,你那枣是甜的酸的啊?第⑥个货柜的业主没有直接答复她,而是问她:老太太呀,您买枣是上下一心吃呦,依然给外甥吃啊?老太太说:是这么,小编这大外甥放暑假了,他喜好吃甜的,然而本人二媳妇刚怀孕,想吃点酸的,小编又怕太酸她身体受不住。

其四个货柜的业主听了后说道:那样吧,老太太,您看,那堆枣呢,是XXX枣,刚下树的,吃了满口甜,而且嘎嘣脆,你外孙子一定喜欢吃,你看那堆呢,那是XXX枣,它是产自中部山区的,因为运输时间,所以采摘会提前,今后运过来刚刚好,酸甜适口,而且比较面,十二分适合孕妇,您先尝尝看,好吃咱再买。老太太尝着,首席执行官继续说:您这般,每样先拿点,回去给儿媳妇和孙子尝尝,作者给您留个电话,好吃呢你给作者打电话,告诉小编要稍微,作者过会给您送家去,您看那样好倒霉?

整整营销或许品牌最终的角度都应当是客户,北宋人讲:闭门造车出门合辙,这是因为东魏的车马规章制度都是定点的,就那几个尺寸,什么人也无法改,可是今后商品多元化的前几天,经营销售再一向的闭门造车,那可固然不合时宜了。

明天的社会,一切工作都应该同时必须用经营销售的沉思来相比较!

如同西藏近年来的水患一样,地点号在博客园都发表了泄洪消息了,可是官方就这么二个泄洪的音讯就愣是没有传达到村里?又毫无骑马做轿,打个电话的事而已,时期变了,调换那么便宜了,做事的品格为啥不可能与时俱进,不出意料的后天音信新疆受害人数又是36,2012年哈拉雷轻轨事故丧命三十七位,2009年广西洪峰地质劫难遇难三十几人,二〇〇九年河永州顶山矿难遇难三16位,那届音讯编辑不行,非常大心,死神来了啊?每一回不是35正是36!万幸,伴随着首长的致歉,死难人数也表露为1拾4个人,那也是一种升高!

事实上那更是一种经营销售,那是公信力的经营销售,可是接连有不过心血的作为,今天@辽宁中国共产主义青年团 微博发布一条消息:

这么时刻,在受灾百姓群情激愤的每221十二日,作为官媒,不站在国民的立足点上急台湾百姓之所急、忧黑龙江全体公民之所忧,却发些不疼不痒还或许滋生误解的鸡汤文,那便是对公信力的侵凌,在经营销售上那就是置消费者供给于不顾,恶性难改的推销!必然是不会被老百姓所认同的!

苏格拉底很忙啊!然后 @山西中国共产主义青年团 也忙着删了那条……

经营销售应用在现在社会的上上下下!

题图来自:果壳网图片

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